Duftbäume und Autoduft: der Impulskauf an der Zapfsäule
Autoduft verkauft sich dort am besten, wo Menschen ohnehin an ihr Fahrzeug denken. An der Tankstellenkasse ist der Duftbaum deshalb seit Jahrzehnten ein verlässlicher Mitnahmeartikel – niedriger Preis, sofort verständlich, keine Beratung nötig.
Für die Platzierung gilt: sichtbar im Kassenbereich, nicht im Regal hinten. Ein Display mit sechs bis acht Standarddüften bringt in der Praxis mehr Umsatz als eine breite Auswahl, weil die Entscheidung an der Kasse in Sekunden fällt. Die stärksten Düfte kommen von Wunder-Baum; wer ein höherpreisiges Zweitangebot möchte, ergänzt Duftflakons mit längerer Duftdauer.
Duftbäume sind lange haltbar und unempfindlich in der Lagerung – ideal, um eine Bestellung aus dem Drehzubehör oder dem übrigen Sortiment aufzufüllen.